中国是世界上羊绒原料输出大国，却是羊绒奢侈品品牌的稀缺国。在西方，昂贵的羊绒制品在价格上将其“软黄金”的珍贵性体现尽致，而国内市场却鱼龙混杂，价格低廉，从几百元到上千元不等。

一个高贵的产业，必须跳出低价竞争的圈子，用时间细细打磨、雕琢，不图大、多、快，才能昭显产业本来的价值。

据了解，中国近3000家羊绒企业为全世界输送90％以上的羊绒原料，出口量占世界总量的80％。但我国的羊绒制品却一直没有议价权，85％左右的羊绒生产企业只是替欧美品牌代工。

虽然经过几十年的发展，中国已经发展为“世界羊绒制品工厂”，国内羊绒行业业已形成了一套完整的产业链，而世界羊绒加工技术、设备、企业也加速向我国转移，但是我国羊绒产品市场仍存在较多问题，“诸如缺乏行业自律、无序竞争，技术创新和产品开发力量不足，缺乏品牌产品，压价竞销等问题显著。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤指出。“当前，受外需不振、要素成本上升、人民币汇率波动等外部环境的影响，国内羊绒企业普遍感到明显压力。中国羊绒企业以何抵御寒冬？提高以品牌、质量、技术而核心的产品附加值，推动羊绒产业转型升级成为摆脱困境的唯一通道。”中国食品土畜进出口商会会长边振瑚如是说。

无序竞争

羊绒的有限性决定了其奢侈品的特殊身份。但在中国，羊绒产品却显示不出其“软黄金”的高贵来。

“现在羊绒市场比较混乱，可以说是鱼目混珠。”郝氏维信投资有限公司市场运营总监孟凡深一语切中该行业的弊病。

由于羊绒加工技术准入门槛低，一些产品以次充好、蓄意模仿，以低价行销市场。这些缺乏设计研发能力的小品牌奉行“拿来主义”，对知名品牌的流行款式亦步亦趋。“在羊绒中加入羊毛，把鳞片经过丝化处理除掉之后，与羊绒的手感极为接近，达到以假乱真的程度。”孟凡深表示，就连专业人员也要经过仔细鉴别才能分清真伪，更别提普通消费者了。

因成本低，这些“李逵牌”羊绒衫凭着低至200元的价格大行其道。而据业内人士透露，普通的一件羊绒衫成本也要600元～800元，工艺复杂的则更贵。

几百元的价格与正品上万元的差距，使得品牌垄断市场和低端市场的分水岭骤然显现。

消费者李小姐告知记者，今年羊绒衫零售价平均上涨了300元左右。年初羊绒涨价后，商场中羊绒品牌各家标价突破2000元的比较多，最起码也要1700元～1800元。但为了赢得顾客，商场轮番打折的现象也很普遍，“你打八折，我打七折”，羊绒产品利润空间进一步压缩。

同时，出口企业的低价竞争则让国外客商坐收渔翁之利。据了解，去年羊绒原料价格为17～18美分／克，今年平均每克上涨3～5美分，但各个企业接单的价格也不一样，19～22美分之间都有。从短期看，低价的确能吸引大笔订单，但这无疑降低了羊绒的身价，不利于整个行业的发展。

此外，行业标准的缺失导致了市场的乱象丛生。业内人士对此表示了担忧：如果放任无序竞争、粗制滥造，行业生态势必会被破坏。因此，统一的行业规范以及中国羊绒交易市场亟待建立。

中国食品土畜进出口商会畜产地毯部主任田泓对此表示，商务部、食土商会联合天祥集团将出台行业标准，把羊绒按照纤维直径、长度、理化指标等分为五个档次，以满足消费者知情权、进一步规范市场。

原料价格高企

除了受到低价次品的冲击，羊绒产业还在经历原料涨价带来的压力。

2009年以来羊绒原料价格一直保持高位运行。海关统计数据显示，2011年1～8月，中国羊绒、无毛绒出口1505吨，金额14839万美元；数量同比下降9.8％，但金额同比增长24.6％。

“原料价格涨近三成的直接后果就是终端产品成本高企，这使得本来就微利的羊绒加工业很受伤。如何破解这个压力是羊绒行业目前最重要的问题。”田泓如是说。

宁夏中银羊绒股份有限公司薛群表示，而国内无毛绒价格由去年年初的80万元／吨一路上涨到了95万元／吨，又遭遇2011年国际羊绒市场低潮期，市场需求低于预期，给企业走出去带来许多不利因素。

田泓指出，羊绒价格的上扬其实是一柄双刃剑。从另一种角度来看则意味着其稀缺程度越来越明显，有利于进一步培育高端市场，由此羊绒将有望实现潜在价值。

业内普遍估计，今年羊绒全球全年产量不足一万吨。“很难想象以全球不到一万吨的产能满足大众消费。羊绒的稀有特性决定了它不是民生产品，其持续发展的动力蕴藏在高端需求中。”田泓强调。

转内销

相关数据显示，2011年1～9月，羊绒、无毛绒出口1689吨，同比下降11％，金额达1.69亿美元。制成品出口额9.74亿美元。其中，羊绒衫出口5.09万美元，数量同比下降3.8％。围巾出口数量下降12.5％，金额为8627万美元。

上述数据显示，今年我国羊绒原料、制成品出口同比略有下降，但羊绒原料未出现大幅下降，这说明企业在开拓内销市场上开始加力。

维信羊绒集团历年以出口成衣为主，外销占比80％以上，每年出口羊绒衫达三四十万件。“今年出口量略有提升。欧债危机对于奢侈品消费市场的影响不大，毕竟这一群体的消费能力还是比较稳定的。但我们也在逐步考虑增加内销份额，最近三五年开始转入内销，特别是今年投入比较大。”孟凡深说。

尽管外销市场比较稳定，众多品牌仍然开始抢占国内市场的先机。据了解，鄂尔多斯、鹿王等品牌早已着手占领国内市场。

不过，国内市场的深耕细作尚需耐心和恒心。孟凡深坦承，“羊绒行业在国内运作非常累”，前期功课必不可少，需花费大量精力调研市场，把握颜色、款式的流行趋势，塑造品牌风格等。

资金周转方面的差别则是外销更受青睐的主要原因。“外销虽然利润薄，但是风险几乎为零。”孟凡深表示，通常国外客户下单后打出样板，加工交货之后能很快收回成本，周期为一个月左右。

相比之下，内销投入大，风险高，回报小。“一般羊绒成品有60％以上的销售率就很不错了，若积压大笔库存，成本收回困难，很可能需要一年的运转时间。”但在孟凡深看来，国内市场有潜力，只是尚需培育，因此作为开拓者的任务更重了，但从长远来看，这是一条值得探索的路。